Raqamli tarkibning jasur yangi manzarasi haqida sotuvchilarga ochiq xat

Raqamli tarkibning jasur yangi manzarasi haqida sotuvchilarga ochiq xat

Hurmatli xalta torlari (HOPS) egalari,

O'ylaymanki, barchamiz bu qiziqarli davrlarni tan olamiz. Bir nechta misollar:

  • Televizor ko'rishga sarflangan vaqtning 77% biz boshqa asbobdan foydalanamiz,
  • xuddi shu foiz Instagram-ni ko'chadan tekshiradi (shunchaki hunch)
  • Twitter eski.

Sanoat dizaynerlari kabi o'zini tutadigan ijodkorlarning dalillari, o'zlarini brendlar kabi tutadigan agentliklar va televizion ko'rsatuvlar singari o'zini ko'rsatadigan brendlar sizga hamma narsa mumkinligini aytadigan strategik rejalashtiruvchiga ehtiyoj sezmaydilar.

Mening hamkasbim Matti Roberts va men bizning sarguzashtlarimizni aynan shu (deb o'ylagan holda) o'ylab boshladik. An'anaviy agentlik tajribasidan kelib chiqmagan holda, biz tadbirkorlar kabi loyihalar bo'yicha sheriklik imkoniyatlariga murojaat qildik: qaror qabul qiluvchilar va potentsial sheriklarga noyob echimlarni taklif qilish.

Endi bizda qabul qilingan "nos" larning ramkali to'plamiga ega bo'lgan holda, chap tomondagi yondashuvimiz marketing, raqamli va brend menejerlari bilan raqamli tarkibiy landshaft to'g'risida va manfaatdor tomonlar qanday qilib sozlash to'g'risida suhbatlashish imkoniga ega bo'lganimizni anglatadi. Yoki yo'q.

Biz bilib oldik, bu hamma narsa ushlab turish uchun. Marketing va homiylik menejerlari "hamkorlikning" an'anaviy shakllarini qayta ko'rib chiqmoqdalar. YouTube kanallarni rivojlantirishni moliyalashtirmoqda. OAV xaridorlari to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga murojaat qilmoqdalar. Ishlab chiqarish kompaniyalari hanuzgacha onlayn-kontent uchun televizor narxlarini e'lon qilmoqdalar, ammo "pul zich" va Google har qanday pirogga ega, tarqatishni boshqaradi va ma'lumot va o'yin-kulgi bilan aloqamizni shakllantiradi. Ammo, ehtimol, biz uchun eng qiziqarli kuzatuv - bu bizning yoqimli joyimiz - bu o'z-o'zidan tarkibga ajratiladigan mablag 'yo'qligi va byudjetning o'z vaqtida yaratilgan imkoniyatlarga mos kelmasligi. Va biz HOPS-ga quyidagi ikkita kuzatuvni o'tkazmoqchimiz, ular umid qiladilarki, oxirgi to'liq to'xtashdan keyin biz bilan ishlashadi:

  • fikrlarni etarli darajada moliyalashtirmayapsiz, va
  • nimani moliyalashtirishni oldindan aytib berishga aqldan ozgansiz.

Brendlar va agentliklar uchun ushbu qiyin vaziyatning voqeligi imkoniyat va xavfning ikkitomonlama xususiyatini namoyish etadi. Va umid qilamanki, bu hikoya aytib berishga sarflaydigan har bir odamning xulq-atvori va tizimli munosabatini shakllantiradi. Shuning uchun…

Fikrlar istalgan joydan keladi.

“Bizning byudjetimiz har yili oxirida rejalashtirgan ishlarimiz uchun belgilanadi. Bizni ishtirok etishimiz uchun 2014 yilgi sessiyada buni bloklashimiz kerak. "

Jasorat bilan, Coca-Cola kompaniyasi yaqinda YouTube-da ikkita videoni nashr etish orqali 2020 yilga mo'ljallangan marketing strategiyasini o'rtoqlashdi. Birinchi qismda, bu ijodning tarqalishini o'zgarishlarning asosiy omili deb ataydi. Bu "endi hech kimning fikri va g'oyasi yo'q" deb tan oladi va iste'molchilar tomonidan ishlab chiqarilgan reklamalar o'z brendlari uchun Coca-Cola tomonidan ishlab chiqariladigan reklamalar sonidan ko'proq bo'lib, iste'molchilarning imkoniyatlarini kengaytiradigan texnologiyalarning tarqalishini ta'kidlaydi. AQSh armiyasining Karli Rae Jepsenning zarbasini qabul qilishi, Mayami Delfinlarning xayrixohlari o'z versiyalari bilan samarali marketing g'oyasi sans agentligining deyarli mukammal namunasidir.

O'zining strategiyasining markazida Coca-Cola innovatsiya qilish va tarkibni saqlash uchun vaqt va pulni sarflash bo'yicha 70:20:10 yondashuvini bayon qiladi va bu biz juda katta muxlislar bo'lgan adaptiv byudjetlashtirishning eng yaxshi mezoni. Xulosa qilib aytganda, resurslarning 70 foizi past xavfli, majburiy tarkibni yaratadi. Resurslarning yigirma foizi ma'lum bir sohalarni va voqealarni kengaytiradi va chuqurlashtiradi va resurslarning 10 foizi katta brend g'oyalarini taklif qiladi yoki ular bir kechada uchadi yoki o'ladi. Qizig'i shundaki, bir yilda ishlab chiqilgan 20% tarkibiy qism keyingi yil uchun 70% ni tashkil qiladi.

Bloger Tod Maffinning ta'kidlashicha: "Bu sizni ijodiy burilish yoki burchakka yoki harakatga chaqirish haqida ketmaydi, bu sizni mahsulot sotib olishga undaydi. Tez orada, muvaffaqiyatga erishish uchun kompaniyalar katta kontent yaratish uchun mablag 'sarflashga tayyor bo'lgan ixtirochilar kabi o'ylashlari kerak. "

Shu nuqtai nazardan, teginish nuqtalarini ko'paytirish va diversifikatsiya qilishga intiladigan tovar, oxir-oqibatda teginishni kim bajarishini tanlaydi. Va Kok agentlikning ahamiyatini tan olganda, bir vaqtning o'zida hozirgi tabiatni muhofaza qilish boshlanuvchilarining miqdori va sifatiga ta'sir ko'rsatishga, qo'llashga va ta'sir ko'rsatishga o'tmoqda. Xost kabi kiyim-kechak boshidanoq taniqli provayderlar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish orqali, ijodning ishonchli vositachilariga aylandi. Va ushbu tendentsiyani davom ettirish ehtimoli bor, ehtimol har bir kishi agentlik sifatida o'ylash, fikrlash va tarqatish uchun g'oyani etkazish uchun.

Fikrlar tizimlar ushlab turishga qodir bo'lmaganidan tezroq harakat qilmoqda.

"Ushbu bosqichda men marketing rejalarimni aniqlagan narsa emas - siz qanday yordamni qidirayotganingizni tasdiqlay olasizmi?"

Byudjetni 12 oy oldin ajratadigan brendlar iste'molchilarning xulq-atvori va texnologik o'zgarishlarning ushbu so'l tendentsiyalariga javob bermaydigan ko'rinadi. Biz bilamizki, ushbu sarfning bir qismi oldindan aytib bo'lmaydigan, shartli va talabchan sarmoyalar uchun sarflanadi, ammo 2013 yilda sotuvchilar uchun imkoniyatlar bosma nashrdagi reklama maydonlarining taklifidan ko'ra ancha murakkabroq.

Ular ilovalar (VW-ning Golf GTI aktsiyasi shunchaki ilova edi va 4 million dollarlik to'g'ridan-to'g'ri sotishni ta'minladi). Ular jonli video oqimlar. Ular Facebook-ning haddan tashqari shov-shuvlariga munosabatdir (Bodyform-ning tamponga qarshi javob videosi ajoyib narsalardan biridir). Ular Google tadbirlarida tasodifiy uchrashuvlardan kelib chiqadigan o'zaro reklama imkoniyatlari. Ular har kuni, har soatda tegib turgan va qatnashadigan ommaviy axborot vositalari orqali memlarga murojaat qilishadi va iste'molchi bilan gaplashishadi.

Yagona ijodiy xizmat ko'rsatuvchi provayderlar bilan byudjetni taqsimlash va majburiy shartnomalar brendlar atrofida bo'lib o'tadigan suhbat ishtirokchilari bo'lishiga yo'l qo'ymaydi. Brendlar va tashkilotlar, agar ular bugungi kunda paydo bo'ladigan ko'pqirrali tendentsiyalarga o'tishni xohlasalar, moslashishlari kerak.

Shuningdek, ular pul sarflashni tanlagan narsalarini o'zgartirishlari kerak. Ijtimoiy tarmoqlarda va onlayn tomoshabinlar tobora ko'payib borayotgan kontent yaratishda o'sib borayotgan daromadning daliliga ko'ra, bitta televizion reklama uchun mashhur odamga 1 million dollar sarflashdan qanday foyda ko'radi?

Biz ko'zda tutgan yangi dunyo tartibida, HOPS, ular ko'p sonli, xilma-xil va oldindan aytib bo'lmaydigan loyihalarga "ha" deya javob berish imkoniyatiga ega bo'lganlari sababli suhbatga ko'proq ta'sir o'tkaza oladilarmi? Ular aqlli operatorlar bo'lishi kerak va ular o'zlarini qo'llab-quvvatlashlari (yoki ruxsat berishlari) kerak. Biz Coca-Cola tomonidan aniqlangan paradigma siljishlarini ko'rib chiqdik va o'ylaymizki, bu to'rtta kompyuter va devorlarda Post-it yozuvlari kabi ajoyib ko'rinishi yoki biz bilan ishlashni xohlagan brendlarning byudjetlashtirish va marketing strategiyasiga qo'shilishi mumkin:

  • tarkibingizni doimiy takrorlash, ishlab chiqarish tarkibini takrorlash emas
  • 30 sekundlik tijoriy tishlashlar va asansörlar va veb-sayt sahifalarida o'ylashni to'xtating - hikoyada va rivojlanayotgan suhbatlarda o'ylang
  • kampaniyalarni erta to'xtatmang - suhbatni qizg'in va davom ettiring va
  • O'zingizning byudjetingizni rejalashtiring (ularni tayyor turishga tayyorlang), bunda tashabbuslar rivojlanib boraveradi va kampaniya davomida real vaqt rejimida sinovdan o'tishga imkon beradi, shunda kerak bo'lganda moslashishingiz mumkin.

60-yillarda, reklama beruvchilar va brendlar o'z vaqtlari va pullarini "Televizion reklama" deb nomlangan narsalarga sarflay boshladilar. Siz faqat bitta "epik" fantastik televizion dramani tomosha qilishingiz kerak Aqldan ozgan Erkaklar bu o'ynaganini ko'rish uchun. Yillar davomida ba'zi harakatlar har qanday sabablarga ko'ra muvaffaqiyatsiz tugadi. Boshqalar iste'molchilarga jo'shqin ta'sir ko'rsatdi. Televizor yangi vosita edi va sanoat iste'molchilarning xulq-atvoriga ta'sir qiladigan texnologiyalardan foydalanishni talab qilmoqda.

Ushbu "yangi" muhitda marketing dollarlarining tebranadigan sarf-xarajatlari natijasida televizion reklama, shubhasiz, hamma va har xil narsalar uchun marketing aralashmasining yuqori qismida, brendlarning o'z auditoriyalari bilan suhbatlashishlari uchun yangi usullarni yaratib, o'z o'rnini egalladi. gipnoz bilan ekranlariga yopishgan. Hozir ham shunday bo'lib turibdi. Biz buni inkor eta olmaymiz.

Biz endi boshqa chorrahada turibmiz. Endi qattiq marketing rejalarini yiliga bir marta tuzish va yopishtirish mumkin emas. Tomoshabinlar moslashuvchanlikni, shaklni o'zgartiradigan va aqlli jalb qilishni talab qilmoqdalar. Muqobil tarkibni ishlab chiqarishni o'sishi zarurligi yana bir bor namoyon bo'lmoqda, chunki texnologiyaning yangi to'lqini iste'molchilarni o'zgartiradi.

Avstraliyaliklarning sakson foizi vaqt o'tishi bilan vazifani bajarish uchun ketma-ket bir nechta ekranlardan foydalanadilar. Kundalik ommaviy axborot vositalari bilan o'zaro aloqalarimizning o'ttiz olti foizi smartfonlar orqali amalga oshiriladi, kompyuter va televizor uchun 23 foiz. O'tgan yil oxirida mobil telefonlardan kompyuterlarga qaraganda ko'proq organik Google qidiruvlari paydo bo'lganida, Hindiston dunyoni birinchi bo'lib bosib chiqargan edi, Internet va uning tarkibni ishlatishga ta'siri haqiqatan ham qayta tiklanmoqda. Odamlar raqamli va tez aylanmoqda. Jiddiy bashorat qilish va ushbu "yangi vosita" atrofida strategiya qurishga bag'ishlanish hamma joyda paydo bo'lmoqda. Bunga jiddiy pulni bag'ishlash vaqti keldimi?

Bizning fikrimizcha, g'oya har doim buyuk marketingda eng yaxshi valyuta bo'ladi. Yaxshi g'oyalar har qanday vaqtda kelishi mumkin. Katta bo'lganlar, aslida. Pullar xuddi o'zlarini xuddi g'oyalar singari tez va aqlli tutishlari kerak.

Biz bunday bo'lmayapti deb aytmayapmiz. Bu shunchaki ko'proq sodir bo'lishi kerak. Yaxshi hikoyalar bunga ishonadi.

Ushbu xabar dastlab Marketing Mag-da nashr etilgan va ruxsat bilan bu erda chop etilgan.


Videoni tomosha qiling: BI Phakathi - This carguard has no idea the food trolley